乙肝大三阳投保案例
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今天跟大家分享一个非标体案例，是近期投保的客户中，比较有代表性的案例。
8/1/
客户体况
1、大三阳病史，目前服药中
最新复查乙肝两对半异常、乙肝病*DNA阴，AFP正常
2、体检异常：脂肪肝、甲状腺结节史
客户需求
客户通过互联网找到我的时候，需求很明确，想给自己配置重疾险、定期寿险和医疗险，也咨询了当时一些互联网的“网红”保险产品。
具体措施
当时根据客户提供的体检报告和病历资料，确定好了方向：不管是线上还是线下的产品，只要可以承保，就是不错的结果。因为大三阳病理多数公司是直接拒保的，个别公司可以加费承保，当然个案个议，需要看客户的具体情况。
帮客户看了互联网各路标榜“大三阳能买的重疾”产品，而针对该客户的身体情况都是拒保。
根据个人长期的经验，该客户的体况只能选择线下核保的产品。
于是尝试了多家公司的预核保，但结果都很不理想，7家公司拒保，最后锁定了3家公司的重疾险。
沟通好方案之后，我给客户同时投保了弘康人寿、天安人寿、同方全球人寿这3家公司的重疾险产品，等待核保结果也是非常紧张的，就跟等待高考成绩一样紧张。
7家公司预核保结果
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最后结果
最后三家公司的结果：
弘康：加费33%，撤单
天安：加费37%，甲状腺除外
同方：结果未出，撤单
最后客户综合产品、服务、条款来看，选择了天安人寿的重疾险产品。
核保通过
个人心得
保险的“健康告知”，个人认为还是需要专业人士指导操作的，具体怎么告知、怎么选择告知内容、如何进行线上智能核保等等都很关键。
互联网产品的核保其实并不宽松，根据该客户的情况，线上产品需要停药一段时间才能购买，但是客户目前是服药中，这个是决定客户能不能买互联网产品非常重要的一个因素。
这个案子前后经历了一个月，最终帮客户争取到加费承保，很开心，也很有成就感。
这个行业值得我们长期的坚持和不懈的钻研，能帮助客户买到合适的保险从而降低风险发生带给客户的损失，这是一件非常有意义的事情。
朱琳烨